在2024年12月的第二周，浙江广厦建设职业技术大学管理工程学院23金融科技应用1班的44名同学，在陆杭高老师的指导下，圆满完成了为期一周的金融产品数字化营销策划实训。此次实训以银行理财产品为对象，结合数字营销实训平台，旨在培养学生的金融产品数字营销策划能力，通过实践深化理论，提升学生的实际操作和创新思维。

实训伊始，同学们首先进行了银行理财金融产品资料的搜集整理工作。在陆老师的指导下，同学们不仅掌握了资料搜集的方法，还深入了解了银行理财金融产品的特点、市场及竞争情况，以及客户评价。这一过程让同学们对银行理财产品有了初步的认识，为后续的市场调研打下了坚实的基础。

      图1：同学们设计的调研问卷海报        图2：同学们在找校内老师做问卷调研

紧接着，同学们进入了市场调研环节。他们根据已搜集的产品资料，设计了消费者需求问卷。随后，他们利用问卷星平台，向亲友和学校老师开展了调研，并完成了调研报告。通过调研，同学们进一步了解了消费者的需求和偏好，为后续的数字营销策划提供了宝贵的数据支持。

随后，同学们进入了金融数字营销实训平台操作实践的环节。他们根据市场调研分析的结果，结合银行理财金融产品的特点，利用中联实训平台完成了宣传海报的制作，并通过微信向重点客户进行了推广。这一实践环节不仅让同学们熟悉了金融数字营销的基本流程，还锻炼了他们的创意和表达能力。

在实训的高潮部分，同学们分组制作了中联银行“理财之星”产品的数字营销策划方案PPT，并进行了汇报交流。在PPT制作过程中，同学们充分运用了所学的SWOT分析方法，对产品进行了全面的分析，明确了客户群特点和营销推广的思路。汇报交流时，各组同学展示了他们的策划方案，并与其他同学进行了深入的交流和讨论。通过这一环节，同学们不仅锻炼了PPT制作和演讲能力，还从其他组的方案中汲取了灵感和经验。

图3：同学们在机房做营销策划方案PPT

图4：各小组进行策划方案汇报交流

 实训的最后一天，同学们撰写了总结报告，并对实训成果进行了归档。总结报告中，同学们全面回顾了实训的整个过程，总结了实训的收获和体会。他们纷纷表示，通过此次实训，不仅加深了对金融产品数字营销的理解，还掌握了市场调研、策划方案制定和PPT制作等实用技能。同时，他们也感受到了团队协作的重要性和创新创业精神的价值。一位同学说道：“通过这次实训，我深刻体会到了市场调研的重要性。只有深入了解消费者的需求和偏好，才能制定出切实可行的营销策划方案。”另一位同学则感慨道：“在团队协作中，我学会了如何与他人有效沟通和协作，这对我的未来职业发展非常有帮助。”

此次金融产品数字化营销策划实训不仅让同学们掌握了实用的技能和方法，还培养了他们的团队协作精神和创新创业意识。相信在未来的学习和工作中，同学们将继续发扬这种精神，不断提升自己的能力和水平，为今后走上工作岗位打下扎实低基础。

管理工程学院 陆杭高